Principios de comunicación persuasiva

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Sinopsis de Principios de comunicación persuasiva



Este libro ha sido escrito huyendo de la erudición para poder hacerlo alcanzable a todos aquellos que quieran sumergirse en el entramado de la comunicación persuasiva. La descodificación que se produce en el intercambio comunicativo es, en la mayor parte de los casos, puramente anecdótica sin el paso inferencial. La información compartida de la que habla la pragmática actual (el contexto en la teoría de la relevancia de Sperber y Wilson) la forman las ideas innatas e ideas sociales que tiene el humano. Esta información compartida empapa todo el proceso comunicativo. Es esencial saber qué hay en ese contexto para poder explicar el proceso inferencial que conduce al estímulo y a la respuesta, al intercambio de información referencial e inferida. Cuando reconozcamos, si bien sea sucintamente, el contenido del contexto (universales comunicativos e ideas sociales) analizaremos, ejemplarizando en los lenguajes político y promocional, qué estimula ese proceso inferencial: qué razonamientos forman el contenido para buscar una respuesta aguardada y qué técnicas lingüísticas apoyan esa transmisión de contenido y, por su parte, significan: forma y contenido a fin de que el receptor infiera emocionalmente en la comunicación persuasiva.