Negociación para dummies

Sinopsis de Negociación para dummies



¿Sabías que el ochenta por ciento de las compañías no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su forma? Negociar no es regatear, ceder o bien imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las 2 partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son adecuados en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en lugar de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te semeja?• cinco + cinco — te explicamos las 5 fases de la preparación y las 5 etapas de la negociación en sí.• Autoevaluación — en la “Guía rápida” del principio encontrarás un cuestionario; hazlo ya antes de leer el libro para conocer tu punto de inicio como negociador y repítelo cuando acabes, para revisar tu evolución. En la página web wwww.paradummies.es encontrarás las contestaciones comentadas.• En todos y cada uno de los ámbitos — trucos y ejemplos para aplicar las técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de la escalera.